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美禮聯：需求定制化盡顯優勢
????????美禮聯作為全球領先的二氧化鈦供應商，致力于向聚合物領域的優秀客戶提供超越期望的創新產品和配套服務。其業務范圍主要集中在光觸媒、塑染配色、油漆涂料及日常許多領域的創新解決方案的發展。
????????此次，借著第三十屆中國國際塑料橡膠工業展覽會(CHINAPLAS2016國際橡塑展)之機，中塑在線專訪了深圳美禮聯鈦業股份有限公司大中華區鈦白銷售中心銷售經理李宜海，聽他講述美禮聯的二三事。
????????專業能力奠定成功
????????公司從起步到現在已持續經營十多年，早已成為一個眾所周知的行業品牌。提及美禮聯的成功，李經理謙虛的說道：“聞道有先后，術業有專攻，在當前信息快速流通的社會，客戶有需求，而我們剛好專業，我覺得這就是成功的根本。”
????????多年來美禮聯一直置身于客戶的角度，與客戶和供應商共同發展、雙贏共進。李經理說：“為客戶創造價值是我們存在的唯一理由，客戶需求是我們發展的原動力。為適應鈦白行業正在發生的革命性變化，公司以客戶需求為中心，憑借領先技術不斷創新。”
????????此次國際橡塑展，美禮聯帶來的一款全新高效氯化法二氧化鈦顏料R-288，它專為塑料行業而設計，其粒徑分布和表面處理都經過優化以產生高度的遮蓋力和高度的著色力。藍相超強，主要應用與高端的高溫色母，顏料分散性要求極高的薄膜、淋膜和擠出覆膜以及高溫工程聚合物，極端的測試證明高溫性能穩定，賴候性極佳。
????????未來鈦白粉行業發展
????????對于現在國內的鈦白粉市場，李經理認為：“信息不對稱是最大的問題。目前中國的鈦白粉用量雖已占到世界首位，但在人均消費上僅為發達國家的五分之一。要想突破這一個關卡，企業得先找出自身存在的問題，并加快技術進步和產業結構調整，提升產品附加值。”
????????而鈦白粉行業“十三五”規劃也明確，未來鈦白粉行業要推行“三去一降一補”，即去產能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板，處置“僵尸企業”，推動化解過剩產能，以推進鈦白粉行業的供給側結構性改革。
????????此外，互聯網+思想也是一個突破口。工業4.0時代已經到來，它是社會需求和計算機科學技術發展的產物，本質是實現工業互聯網。“這是一個行業發展的必然趨勢，工業4.0為塑料行業的發展插上了翅膀，傳統行業不能處在被動狀態，而是應該讓網絡軟件和電子商務互相緊扣。”李經理說道。
????????在這個互聯網時代，要想不被淘汰，就要努力做出改變，塑膠行業開啟線上線下相結合的發展新模式。塑料行業的互聯網化為提高企業核心競爭力有著至關重要的作用，兩者的相融合必定擦出不一樣的火花。
????????市場規劃 步步為營
????????談及目前國內的市場現狀，李經理表示，雖然目前中國市場整體經濟下行，但美禮聯今年這一季度與去年同期相比，銷量仍增長了20%以上，這源于我們采取定制化組合方案和差異化營銷策略。
????????市場如戰場，機遇稍縱即逝，超前一步就帶來巨大的收益;怠后一分就會錯失良機，在應對市場變化中，美禮聯根據客戶需求不同定制組合方案，并配合差異化營銷，有針對性的提供適宜的產品和服務，為客戶創造更好的價值空間。
????????而下階段，公司會優化產品結構，多研發一些高性價比的二氧化鈦及工程塑料涂料的功能添加劑。
????????【編者總結】美禮聯沒有任何稀缺的資源可以依賴，唯有艱苦奮斗才能贏得客戶的尊重與信賴。奮斗體現在為客戶創造價值的任何微小活動中，以及在勞動的準備過程中為充實提高自己而做的努力。
