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開拓國際市場的先行者—力勁科技集團(tuán)
????????力勁集團(tuán)注塑機(jī)事業(yè)群一直秉持的發(fā)展理念是“以科技帶動塑膠產(chǎn)業(yè)的效益提升 向歐美先進(jìn)國家技術(shù)看齊”，以先進(jìn)的加工及檢測平臺、高質(zhì)素的工程師隊伍為依托，在設(shè)計及制造均遵循歐洲最高標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。此次，中塑在線記者有幸采訪力勁集團(tuán)旗下力勁國際機(jī)械有限公司馮志遠(yuǎn)總經(jīng)理和中山力勁機(jī)械有限公司謝小斯總經(jīng)理，取經(jīng)力勁科技集團(tuán)如何在國際市場“游刃有余”的成功經(jīng)驗。
力勁集團(tuán)創(chuàng)始人劉相尚與本網(wǎng)主編喬雅琳
????????不同國家市場各有特色 須因地制宜
????????力勁涉足國際市場已有十余年，香港總公司在開拓國際市場方面起步較早。然而自2008年美國次貸危機(jī)而導(dǎo)致全球金融劇烈震蕩，加上國內(nèi)經(jīng)濟(jì)刺激政策的不連貫，力勁開拓國際市場的步伐碰到了不少阻礙。
????????有困難必然有戰(zhàn)勝困難的辦法。在匯率波動幅度較大時期，力勁建議采用保險或者調(diào)整結(jié)算方式等手段來降低風(fēng)險。目前美國經(jīng)濟(jì)的數(shù)據(jù)在持續(xù)改善，已經(jīng)出現(xiàn)良好的復(fù)蘇預(yù)期，只要國際市場的經(jīng)濟(jì)基本面良好并且有相應(yīng)需求，中國的機(jī)械供應(yīng)商就可以去闖一闖!
????????在談及國內(nèi)、國際市場的區(qū)別時，馮總分析說：“每個國家都有自己的特色和國情，以及相應(yīng)的做事方式方法。比如近幾年發(fā)展比較快的印度和土耳其等國家。在開拓市場過程中，需要切實考慮到國外客戶的需求，做好服務(wù)工作。相對來說，國外客戶的采購計劃性比較強(qiáng)，往往交貨周期長;國內(nèi)客戶大不相同，要求交貨周期越短越好。
現(xiàn)場集體合影
????????開拓國際市場難度大，優(yōu)質(zhì)專業(yè)服務(wù)來開道
????????為了做好服務(wù)工作，力勁在重點市場培養(yǎng)了專業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊，比如南美洲、俄羅斯、巴西、印度、土耳其、好的服務(wù)是打開銷路的保證。馮總再次強(qiáng)調(diào)，在和用戶簽了合同之后，合作才真正意義上開始。
????????多年的積累讓力勁比其它同行更早進(jìn)入中高端產(chǎn)品領(lǐng)域。原先采購歐洲設(shè)備的客戶，慢慢開始購買好使用力勁的產(chǎn)品。如何打動高端客戶，力勁有自身的心得體會。在展覽會做產(chǎn)品的展示只是第一步，接下來必須深入當(dāng)?shù)兀M(jìn)行重點推廣。只有讓客戶感受到力勁實實在在的投入、感受到力勁無處不在的影響力、感受到力勁用心服務(wù)的態(tài)度，銷售工作才能真正取得突破。
????????受到宏觀環(huán)境的制約，力勁集團(tuán)2014年的產(chǎn)量和上一年度基本持平。力勁未來將在出口方向?qū)で蟀l(fā)展，突破口則選擇了發(fā)展?jié)摿薮蟮臇|南亞市場。
????????海外收購熱潮中力勁淡定從容
????????歐洲美國不少老牌名企從金融危機(jī)爆發(fā)之后一直步履維艱。亞洲不少企業(yè)都有實力和沖動將這些老牌名企納至麾下。馮總不忘友情提醒：“在選擇收購對象的時候，請謹(jǐn)慎小心，一些企業(yè)雖然品牌影響力很可觀，但是經(jīng)營方面困難重重。收購行為務(wù)必結(jié)合自身的實際需求。撿到便宜貨固然開心，調(diào)查工作少不了。”
????????可以明確的是：力勁未來的重點在于開拓東南亞市場，印度是其中的重中之重。同為發(fā)展中大國，當(dāng)前的印度與十余年前的中國的極其相似，正享受低價勞動力帶來的優(yōu)勢。下一步力勁將加強(qiáng)在印度各個方面的投入。在美國，力勁將有新的研發(fā)公司成立。
????????穩(wěn)中求進(jìn) 緊抓趨勢
????????兩板機(jī)是近幾年塑機(jī)行業(yè)出現(xiàn)的一個趨勢，相比較傳統(tǒng)機(jī)臺節(jié)能、體積、運輸?shù)确矫鎯?yōu)勢明顯。在技術(shù)方面，兩板機(jī)門檻不低，需要綜合實力做支撐，其中敢于引領(lǐng)潮流的就是力勁集團(tuán)。
????????關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)融合發(fā)展的迅猛勢頭，謝總表示“目前互聯(lián)網(wǎng)還沒有和機(jī)械行業(yè)緊密結(jié)合。技術(shù)和運營其實難度不大，主要瓶頸在于客戶的接受度。力勁線上交易進(jìn)展緩慢，究其原因和客戶的需求不夠統(tǒng)一有關(guān)，總之達(dá)不到原先預(yù)期。”
????????【編者總結(jié)】
????????力勁集團(tuán)成功的經(jīng)驗帶給我們許多借鑒與啟發(fā)：比如有條不紊的戰(zhàn)略布局，本土化的全面售后服務(wù)，顧問式的精準(zhǔn)營銷都是開拓國際市場的“利器”。未來力勁將持續(xù)深耕國際市場，產(chǎn)品越做越精，步子越邁越穩(wěn)。
